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全員促銷錦上添花,豐調(diào)度再銷五輛車!

倉儲物流科 李剛 報道:

12月7日,當(dāng)收到客戶發(fā)來的購買4臺東風(fēng)卡車合同及票據(jù)照片后,鍛造廠倉儲物流科員工豐建益長長地出了一口氣,一直懸著的心終于落了地,取而代之的是滿心的興奮和欣喜。

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10月底,豐建益成功推銷了一輛東風(fēng)天龍旗艦560牽引車,實(shí)現(xiàn)了鍛造廠全員促銷的第一單!可是,豐建益并沒有停下促銷的腳步,利用一切機(jī)會,積極和朋友、客戶保持密切溝通,積極宣傳東風(fēng)商用車的可靠品質(zhì)和優(yōu)良性能,希望能夠再次找到商機(jī),為全員促銷再出點(diǎn)力。

“十一”國慶中秋雙節(jié)期間,豐建益和朋友聊天時,聽說一名叫劉甲成的客戶有購車意愿,豐建益急忙拉住朋友,讓朋友詳細(xì)介紹劉甲成的信息,并通過這位朋友馬上向客戶介紹了自己,隨后豐建益和劉甲成取得了直接聯(lián)系。了解到劉甲成確實(shí)準(zhǔn)備想買4輛東風(fēng)商用車,但是需要先解決掛靠到一家物流公司問題時,豐建益馬上表態(tài),如果劉甲成通過自己經(jīng)手購買東風(fēng)商用車的話,他將全部負(fù)責(zé)掛靠物流公司的聯(lián)系事宜,并向劉甲成承諾,自己將提供購車全過程的手續(xù)辦理服務(wù)保障,包括享受優(yōu)惠政策、獲取配套資料等等。豐建益積極熱情的態(tài)度和誠懇務(wù)實(shí)的承諾,打動了劉甲成,他說再考慮考慮,想法成熟以后再和豐建益聯(lián)系。

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劉甲成的回答讓豐建益感到了壓力,因?yàn)橹灰獩]有簽訂合同,僅僅是購車意向,就充滿了不確定性,隨著時間的推移,變數(shù)會非常大,必須趁熱打鐵爭取拿下這一大單。緊接著,豐建益又多次通過朋友從側(cè)面了解劉甲成的真實(shí)想法,并整理了10月底推銷第一輛車的資料發(fā)給劉甲成,繼續(xù)和他深入溝通,讓劉甲成對東風(fēng)商用車銷售的手續(xù)辦理流程有了全面清晰的了解,慢慢讓劉甲成吃下購買東風(fēng)商用車的定心丸。

努力不會辜負(fù),付出終有回報。經(jīng)過豐建益耐心細(xì)致、堅(jiān)持不懈地持續(xù)努力,1116日,劉甲成終于告訴豐建益,自己準(zhǔn)備一次購買4臺東風(fēng)天龍半掛牽引車;11月17日,劉甲成在湖北元通汽車銷售有限公司簽訂了商品車購銷合同; 124日,劉甲成辦理了購車流程,交款提車。

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據(jù)悉,在此期間的12月2日,豐建益還促成了客戶王爭地購車1臺,截止目前,豐建益一個人已經(jīng)累計成功地推銷了6輛東風(fēng)天龍車,成為鍛造廠全員促銷冠軍以及當(dāng)前鍛造公司全員促銷的亞軍。


(編輯:梁煦倩     校對:陳剛     審核:董?。?/p>

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