10月28日,東風鍛造有限公司召開10月份營銷例會。面對年度收官戰(zhàn),營銷工作可謂重中之重,因此,此次會議公司經(jīng)營團隊全部參加,規(guī)格之高前所未有。剛剛跑市場歸來的公司黨委書記張華主持會議。
市場營銷部對前期的營銷工作進行了回顧,并對后兩個月的市場需求做了分析預(yù)測。國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,三季度國家宏觀經(jīng)濟呈恢復(fù)性增長態(tài)勢。9月份汽車銷量增長近10%,目前行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好,并有望繼續(xù)延續(xù)。自主品牌新能源車市場有明顯增長,出口強勁。挖掘機海外市場的持續(xù)高增長使行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯,這也是鍛造公司特別是鍛造廠新市場的發(fā)力點??傮w判斷,國內(nèi)重卡市場的冬天并沒有過去,未來兩個月主要以銷庫存為主,鍛造公司產(chǎn)銷將保持平穩(wěn)態(tài)勢。當前,鍛造公司要重點抓住出口和新品兩大市場機遇,加快反映速度,保證客戶需求,護住經(jīng)營大盤。
會上,對營銷部門代表客戶提出的問題,三家工廠的廠長當即拍板,確定了解決方案。表示不講條件滿足客戶要求,確保不丟失一份訂單。
面對嚴峻的市場形勢和迫在眉睫的年度目標,公司領(lǐng)導要求:營銷將士必須丟掉一切幻想,抓住所有機會,冒著炮火前進,跑在對手的前面。繼續(xù)發(fā)揚領(lǐng)導班子帶頭跑市場的優(yōu)良作風,多拜訪客戶,多與客戶溝通。出現(xiàn)問題首先要自我檢討,取得客戶諒解。公司所有部門都要全力以赴支持營銷,再難不過沒飯吃,訂單就是飯碗,必須牢牢保住。
通過前期跑市場,張華書記總結(jié)出領(lǐng)導跑市場的三大好處:一是能及時了解最新的市場動態(tài),知道機遇所在;二是能及時對營銷工作進行診斷,知道問題所在;三是能及時處理問題,保證目標達成。百聞不如一見,只有深入一線,才能真正落實品牌向上。
編輯:詹明星 校對:梁煦倩 審核:陳國松 撰稿:詹明星