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保持清醒防風險,迎難而上抓機遇

3月22日,公司召開營銷例會。對當前市場形勢進行了研判,安排下階段重點工作。

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從國家宏觀經(jīng)濟形勢來看,總體呈回暖增長趨勢。但是從汽車行業(yè)來看,消費乏力的局面沒有改觀,已經(jīng)進入存量競爭時期。而且,隨著新能源汽車的市場滲透率越來越高,對燃油車企的沖擊會越來越大,特別是汽車鑄鍛企業(yè),面臨生死存亡之秋。根據(jù)三工廠首版預告訂單,4月份公司產(chǎn)銷將低于1月份,公司經(jīng)營壓力進一步增大。

面對當前形勢,黨委書記張華指出,今年開局不利,一季度產(chǎn)銷量低于去年一季度,中重型卡車市場短期不會轉(zhuǎn)好,需要營銷相關各方做出更多努力。要狠抓新品開發(fā),按照流程制度認真做好做,避免出現(xiàn)交付不合格。對戰(zhàn)略客戶的訴求要保持敏感,按照平等原則和合同約定快速處理。要改進營銷人員的工作機制,建立市場走訪的制度,對重點區(qū)域可以適當安排駐點,貼近服務,滿足客戶的要求。

針對下階段重點工作,公司總經(jīng)理張兆德強調(diào),根據(jù)市場研判,上半年持續(xù)增長的可能性不大,燃油車的下降是必然趨勢,公司上下要做好過緊日子的準備。賽道轉(zhuǎn)換市場動蕩,要樹立風險意識,防范化解風險。市場營銷對客戶要進行分析,看好領域,選擇客戶,尋找新型的行業(yè)和增長點。銷售協(xié)議要標準化,鞏固好既有客戶,爭取更多新客戶。

編輯:詹明星   校對:丁艷霞  審核:陳國松  撰稿:詹明星



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