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收官戰(zhàn)即將打響,書記給營(yíng)銷隊(duì)伍上了一課

     盛夏未央,初秋已至。8月25日,東風(fēng)鍛造有限公司第四期營(yíng)銷講堂如期開講。

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      這期課堂,與眾不同,由黨委書記張華親自授課。大家都聽說(shuō)張華是營(yíng)銷戰(zhàn)線的老將,他的課肯定精彩。但一看課程表,題目是“攝影藝術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷”,大家的心中不禁打了一個(gè)問號(hào),這也太跨界了吧?整整一個(gè)上午,張華通過(guò)一張張精彩的圖片和幽默的語(yǔ)言,帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了一個(gè)流光溢彩的攝影世界,馳騁于驚心動(dòng)魄的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

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      首先,營(yíng)銷是工作,攝影是生活, 工作和生活融會(huì)貫通,更是一種為人處世的態(tài)度,而大家學(xué)的也不只是技能,更是學(xué)會(huì)了熱愛。只有熱愛,才能充滿激情和動(dòng)力,全力以赴……

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      張華通過(guò)單反相機(jī)銷售的案例,站在客戶需求的角度,講解市場(chǎng)開發(fā)和客戶關(guān)系維護(hù)的要點(diǎn);結(jié)合當(dāng)前的銷售轉(zhuǎn)型,從比質(zhì)議價(jià)營(yíng)銷模式到全生命周期客戶價(jià)值營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變,從公關(guān)型銷售到技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的升級(jí),生動(dòng)闡釋了當(dāng)前的銷售轉(zhuǎn)型;通過(guò)東風(fēng)商用車舉辦卡車司機(jī)大賽的案例,說(shuō)明銷售人員最基本的素質(zhì)是客戶意識(shí)和整合資源的能力。張華還通過(guò)自己的親身經(jīng)歷,給大家傳授了營(yíng)銷話術(shù)、商務(wù)禮儀、項(xiàng)目策劃、平臺(tái)整合、市場(chǎng)定位等知識(shí)。攝影圖片精彩紛呈,營(yíng)銷案例妙趣橫生,引得陣陣掌聲和喝彩!過(guò)程中還穿插有獎(jiǎng)問答,學(xué)員們一邊欣賞著圖片,一邊緊張地思考著隨時(shí)提出問題。

     課程結(jié)束,大家不僅記住了大光圈、點(diǎn)測(cè)光、逆光、補(bǔ)光等攝影技法,沉浸在攝影世界意猶未盡,也獲得了市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。張華還結(jié)合營(yíng)銷工作實(shí)際,給大家留下了課后“作業(yè)”,比如:如何建立客戶聲音的快速反饋和處理機(jī)制?同一客戶、同一市場(chǎng)如何深耕細(xì)作?如何打造營(yíng)銷陣營(yíng)?如何做出主要商品的營(yíng)銷話術(shù)手冊(cè)?如何設(shè)計(jì)專屬的商務(wù)禮品? ……

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    帶著課堂上的問題,市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)未來(lái)4個(gè)月的重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排布置,要求營(yíng)銷隊(duì)伍要加緊策劃四季度重點(diǎn)客戶的回訪,鞏固市場(chǎng)開發(fā)成果,做好客戶關(guān)系維護(hù);大力推進(jìn)營(yíng)銷改革工作,構(gòu)建高效的體系和高業(yè)務(wù)素質(zhì)的團(tuán)隊(duì);領(lǐng)導(dǎo)帶頭認(rèn)領(lǐng)銷量追趕目標(biāo)的重點(diǎn)項(xiàng)目,持續(xù)發(fā)力尋找戰(zhàn)機(jī),沖刺年度銷量最大化,為公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)地實(shí)現(xiàn)做出貢獻(xiàn)。

編輯:詹明星   校對(duì):丁艷霞  審核:陳國(guó)松  撰稿:楊茜倩

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