盛夏未央，初秋已至。8月25日，東風鍛造有限公司第四期營銷講堂如期開講。

      這期課堂，與眾不同，由黨委書記張華親自授課。大家都聽說張華是營銷戰(zhàn)線的老將，他的課肯定精彩。但一看課程表，題目是“攝影藝術與市場營銷”，大家的心中不禁打了一個問號，這也太跨界了吧？整整一個上午，張華通過一張張精彩的圖片和幽默的語言，帶領營銷團隊走進了一個流光溢彩的攝影世界，馳騁于驚心動魄的營銷戰(zhàn)場。

      首先，營銷是工作，攝影是生活， 工作和生活融會貫通，更是一種為人處世的態(tài)度，而大家學的也不只是技能，更是學會了熱愛。只有熱愛，才能充滿激情和動力，全力以赴……

      張華通過單反相機銷售的案例，站在客戶需求的角度，講解市場開發(fā)和客戶關系維護的要點；結合當前的銷售轉型，從比質議價營銷模式到全生命周期客戶價值營銷模式的轉變，從公關型銷售到技術型銷售團隊建設的升級，生動闡釋了當前的銷售轉型；通過東風商用車舉辦卡車司機大賽的案例，說明銷售人員最基本的素質是客戶意識和整合資源的能力。張華還通過自己的親身經歷，給大家傳授了營銷話術、商務禮儀、項目策劃、平臺整合、市場定位等知識。攝影圖片精彩紛呈，營銷案例妙趣橫生，引得陣陣掌聲和喝彩！過程中還穿插有獎問答，學員們一邊欣賞著圖片，一邊緊張地思考著隨時提出問題。

     課程結束，大家不僅記住了大光圈、點測光、逆光、補光等攝影技法，沉浸在攝影世界意猶未盡，也獲得了市場營銷的實戰(zhàn)經驗。張華還結合營銷工作實際，給大家留下了課后“作業(yè)”，比如：如何建立客戶聲音的快速反饋和處理機制？同一客戶、同一市場如何深耕細作？如何打造營銷陣營？如何做出主要商品的營銷話術手冊？如何設計專屬的商務禮品？ ……

    帶著課堂上的問題，市場營銷部對未來4個月的重點工作進行了安排布置，要求營銷隊伍要加緊策劃四季度重點客戶的回訪，鞏固市場開發(fā)成果，做好客戶關系維護；大力推進營銷改革工作，構建高效的體系和高業(yè)務素質的團隊；領導帶頭認領銷量追趕目標的重點項目，持續(xù)發(fā)力尋找戰(zhàn)機，沖刺年度銷量最大化，為公司經營目標地實現(xiàn)做出貢獻。

編輯：詹明星   校對：丁艷霞  審核：陳國松  撰稿：楊茜倩